Domina las técnicas de venta que realmente funcionan
Cada mes organizamos sesiones en directo donde compartimos estrategias reales de ventas financieras. Sin teoría vacía. Aprende de casos reales que hemos trabajado durante años con empresas de todos los tamaños.
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Próximas sesiones 2025
Te mostramos el calendario de webinars para los próximos meses. Cada sesión dura 90 minutos y dejamos espacio para preguntas al final.
Cómo cerrar una venta cuando el cliente dice "lo pensaré"
La frase que más escuchamos en ventas. Vamos a desmontar ese "déjame pensarlo" y ver qué hay detrás. Te enseño tres respuestas que he usado durante años y que me han funcionado mejor que cualquier script corporativo.
Inscribirme ahoraVentas consultivas: dejar de perseguir y empezar a atraer
La diferencia entre vender como si pidieras un favor y vender como quien soluciona problemas. Hablamos de escucha activa, diagnóstico real y cómo posicionarte para que el cliente te vea como un socio estratégico.
Inscribirme ahoraGestión de objeciones financieras sin bajar el precio
El momento incómodo en el que el cliente dice que es caro. Veremos cómo defender tu precio sin ponerte a la defensiva y cómo mostrar valor real en lugar de hacer descuentos que nadie te pidió.
Inscribirme ahoraSeguimiento post-venta que genera nuevas oportunidades
La venta no termina cuando firman. De hecho, es cuando empieza lo bueno si sabes mantener la relación. Te muestro cómo convertir cada cliente satisfecho en tres nuevas oportunidades sin ser pesado.
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Quién facilita estos webinars
Andrés Morales · Director de Formación Comercial
Llevo dieciocho años vendiendo productos financieros. Empecé con una cartera de doce clientes y un teléfono fijo que no paraba de sonar para nada bueno. He trabajado en banca tradicional, seguros y asesoría patrimonial.
Lo que aprenderás en estos webinars no viene de un manual corporativo. Viene de haber cerrado cientos de operaciones, de haberme equivocado más veces de las que me gusta recordar y de haber encontrado patrones que funcionan en el mundo real.
Experiencia práctica
- Formador en técnicas de venta desde 2014
- Más de 200 equipos comerciales entrenados en España
- Ex-director comercial en dos entidades financieras
- Creador del método "Venta Transparente" usado en 40+ empresas
Temas que trabajamos en profundidad
Cada webinar tiene un foco específico pero siempre conectamos con el panorama completo. No se trata de aprender trucos sueltos sino de construir un sistema de ventas coherente.
Preguntas que abren conversaciones
Cómo hacer las preguntas correctas para entender qué necesita realmente tu cliente antes de hablar de tu producto.
Propuestas de valor específicas
Dejar de hablar de características genéricas y empezar a conectar tu oferta con los problemas concretos del cliente.
Ciclos de venta largos
Estrategias para mantener viva una oportunidad cuando el cliente necesita meses para decidir sin convertirte en una molestia.
Datos que ayudan a decidir
Cómo presentar números y comparativas de forma que el cliente entienda el impacto real en su situación particular.
Relaciones a largo plazo
Construir confianza más allá de la transacción inmediata para que el cliente vuelva cuando necesite algo nuevo.
Gestión del tiempo comercial
Priorizar oportunidades reales, identificar clientes que no van a comprar nunca y optimizar tu agenda sin culpa.
