Cómo empezamos a enseñar ventas de otra manera
En 2018, tres profesionales del sector financiero nos cansamos de ver equipos comerciales formados con teoría obsoleta. Decidimos crear algo distinto.
No queríamos ser otra academia más. Queríamos compartir lo que realmente funciona cuando tienes que cerrar operaciones complejas, manejar objeciones difíciles y construir relaciones comerciales que duren años.
Siete años construyendo experiencia real
Cada etapa nos enseñó algo importante sobre cómo formar vendedores que realmente sepan hacer su trabajo. Algunos momentos fueron más complicados que otros, pero todos nos ayudaron a mejorar nuestro enfoque.
Arrancamos con cinco empresas pequeñas
Tres compañías de seguros locales y dos consultoras financieras. Nos dieron la oportunidad de probar nuestro método. Funcionó mejor de lo esperado, pero también descubrimos que había mucho por ajustar.
La pandemia nos obligó a reinventarnos
Teníamos todo montado para formaciones presenciales. De repente, tocó aprender a enseñar ventas por videoconferencia. Fue duro al principio, pero nos ayudó a llegar a equipos comerciales de toda España que antes no podíamos alcanzar.
Abrimos programas especializados por sector
Nos dimos cuenta de que un vendedor de hipotecas necesita herramientas diferentes a uno de inversiones. Creamos rutas formativas específicas para banca, seguros, inversión y asesoría patrimonial. Los resultados mejoraron considerablemente.
Más de 1.200 profesionales formados
Hoy trabajamos con 47 organizaciones financieras en toda España. Seguimos siendo pequeños, y eso nos gusta. Podemos dedicar tiempo a cada grupo, ajustar contenidos según necesidades reales y mantener el contacto con antiguos alumnos que nos cuentan cómo les va.
Quién forma a tus equipos comerciales
Somos dos personas que llevan años trabajando directamente con vendedores. Sabemos de qué hablamos porque lo hemos vivido en primera persona, con todas las complicaciones que conlleva el trabajo comercial en el sector financiero.
Ramiro Iglesias
Director de programas comercialesPasé once años en banca comercial antes de dedicarme a la formación. Empecé vendiendo productos de inversión en oficina, luego coordiné equipos en Cataluña y Aragón. Conozco la presión de los objetivos mensuales y las reuniones complicadas con clientes que no entienden por qué sus carteras bajan. Me especializo en técnicas de cierre y gestión de objeciones avanzadas.
Gaspar Montoya
Responsable de metodología y contenidosMi trayectoria empezó en seguros, donde aprendí que vender protección requiere empatía real y capacidad de explicar cosas complejas de forma sencilla. Luego trabajé en asesoría patrimonial con clientes de alto patrimonio. Ahora diseño los programas formativos y me aseguro de que todo lo que enseñamos se pueda aplicar el lunes siguiente en una reunión comercial real.
Cómo trabajamos con los equipos que confían en nosotros
No hacemos formaciones genéricas ni conferencias motivacionales. Trabajamos con grupos reducidos, analizamos casos reales de cada empresa y construimos estrategias comerciales adaptadas a su realidad. Nuestros programas duran entre cuatro y ocho meses porque el cambio real necesita tiempo, práctica y seguimiento. Mantenemos el contacto después de cada formación para resolver dudas y ajustar tácticas según van surgiendo situaciones nuevas.
Hablemos de tu equipo comercialHacia dónde vamos los próximos años
El sector financiero está cambiando rápido. Los clientes tienen más información, comparan ofertas en minutos y exigen profesionales que realmente aporten valor. No vale con presentar productos, hay que entender necesidades complejas y construir estrategias personalizadas.
Queremos seguir siendo referencia en formación comercial para finanzas, pero sin perder lo que nos hace diferentes: grupos pequeños, seguimiento real y contenidos que sirven de verdad.
- Lanzaremos programas avanzados para directores comerciales en otoño 2025
- Ampliaremos contenidos sobre venta consultiva y arquitectura patrimonial
- Mantendremos el límite de 16 participantes por grupo para no perder calidad
- Seguiremos actualizando casos reales cada trimestre según cambios normativos
Si buscas mejorar los resultados de tu equipo comercial con formación práctica y seguimiento real, podemos ayudarte. Trabajamos con empresas que quieren profesionales mejor preparados, no solo más motivados.
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